Ante los diversos fenómenos macroeconómicos y factores como el nearshroring que tiene lugar en México, existe una detonación del segmento industrial. Según datos de la empresa de data y análisis, General Market Analysis, hay 1.62% de vacancia en general en los proyectos industriales, lo que representa casi 2 millones de metros cuadrados trimestralmente.
Así lo explicó en exclusiva para EQUIPAR José Carlos Alemán, CEO y fundador de Buzz Street, quien refirió que la vacancia sigue siendo muy poca en algunos mercados, porque ésta no está distribuida de manera uniforme en México, pues quizás está ubicada en algún mercado y en otros hay 0. tantos por ciento, entonces, si hay una empresa que quiere entrar, no hay disponibilidad. “Para los inversionistas, creo que es una gran oportunidad la que está sucediendo. Para los brókers inmobiliarios, también, sin embargo, creo que muchas veces existe frustración, al no poder encontrar algún espacio disponible, porque simplemente no hay. Se están absorbiendo muchos metros cuadrados de manera muy dinámica en esos momentos”.
El profesional precisó que, la vacancia proyectada, representa en un trimestre un millón 215 mil metros cuadrados. “Si tú le pones valor a esa cifra, es decir, si la multiplicas por 5 dólares por metro cuadrado, más o menos, te va a dar casi 6 millones de dólares, que, si multiplicas por 60 meses, que es el plazo mínimo de un contrato institucional, atraes 364 millones de dólares en valor. Si eso lo multiplicas por el 5%, que es más o menos lo que cobra un bróker, se traduce en 18 millones de dólares al trimestre, que los brókers en general se están repartiendo en comisiones. Es lo que hoy podría valer el mercado de brokeraje en comisiones, en naves A y B, considerando lo que hay en el mercado de disponibilidad actualmente”.
José Carlos Alemán informó, que se están absorbiendo casi los mismos metros cuadrados que salen a disponibilidad en un trimestre, y obviamente vienen muchos más en construcción. “A mí me parece que, aun y cuando la disponibilidad es poca y con todo y que hablo de una dicotomía, la oportunidad es brutal. Con esos 18 millones de dólares para los brókers que hoy existen en México, que hay negocio para todos y si encima de eso usan plataformas de gestión como Street Buzz, la única enfocada a la industria inmobiliaria industrial, evidentemente se tendrá una eficiencia en el cierre de la transacción mucho mejor, que permitirá tener una siguiente transacción más rápida, generando mayor liquidez”.
SOBRE BUZZ STREET
Tal como explicó José Carlos Alemán, CEO y fundador de Buzz Street, la empresa es una plataforma de tecnología con servicios muy enfocados en el sector inmobiliario, particularmente industrial, que ayuda a posicionar y darle exposición a propiedades que se quieren vender o rentar en México, como un marketplace. También ofrece algunas soluciones o herramientas de tecnología que ayudan la labor de los brókers para tener una mejor experiencia en procesos transaccionales, ya sea de venta o renta de propiedades industriales.
“Al no tener como bróker comercial que esté enfocado en propiedades enfocadas en inversión, como son las naves industriales, centros comerciales o las oficinas, no había un espacio tecnológico a través del cual pudieran posicionar sus propiedades con estrategias de marketing digital de manera correcta. Entonces, eso fue la oportunidad que vimos en el mercado. Desde hace tiempo ya se han venido desarrollando muchas plataformas o soluciones tecnológicas centradas en atender el sector de vivienda, pero ninguna de ellas enfocada al sector ni industrial, ni de propiedades que produzcan rentas. Dadas esas condiciones vimos una buena oportunidad de atraer a estos brókers para que publiquen con nosotros y para que también puedan valerse nuestras soluciones para tener mayor eficiencia y transparencia en nuestras transacciones”, dijo Alemán.
Actualmente, la firma está por lanzar un Customer Relationship Management (CRM) que es un software que permite a las empresas rastrear cada interacción con los usuarios, leads y clientes actuales, enfocado al segmento. “Hoy en el mercado no existe un CRM especializado en el sector inmobiliario y particularmente en el industrial que nosotros estamos, pero puedes extrapolar nuestra herramienta a otros segmentos, pues no es exclusivo industrial. Entonces, estas soluciones fueron pensadas dadas algunas áreas de oportunidad que hay en nuestro mercado”.
Destaca que la firma atiende los procesos transaccionales desde enero del 2022, momento en el que comenzó a comercializar algunas propiedades industriales y entendió cuáles eran las áreas de oportunidad; así es que inició con el desarrollo de la plataforma en octubre del 2022 y en enero del 2023 empezó a ampliar su equipo y lanzó al mercado en septiembre pasado la plataforma. “Hoy contamos con brókers institucionales que confían en nuestra solución como JLL México, Colliers, Citius, desarrolladores como Meor, Grupo Zayat, Grupo Inmobiliario Cattan, que quieren y no tenían un recurso a través del cual pudieran darle salida a sus propiedades. Hoy debemos tener cerca de unas 100 dentro de la plataforma, ya sea a punto de listarse o enlistadas”. Señaló que los proyectos que se suben son revisados y curados previamente validándose con tecnología y un equipo humano.
LO QUE VIENE
Tal como compartió el entrevistado, el desarrollo para la industria y para Buzz Street no para. “Me emociona mucho el futuro, vivimos mucho el presente, pero el futuro me encanta porque estamos implementando soluciones de inteligencia artificial que nos van a ayudar muchísimo a que los brókers tengan una mejor experiencia en la búsqueda o en la publicación de las propiedades. Por ejemplo, si tú eres un bróker que no sólo está subiendo una propiedad a la plataforma, sino está subiendo más de cinco o diez, el proceso de publicar puede llevar tiempo. Entonces lo que hicimos es que en alguna de las secciones en donde tienes que describirla, puede usar inteligencia artificial para hacer una descripción en automático. Si quieres una descripción más profesional o más coloquial, la puede cambiar. O si buscas un título que apele más a las características físicas constructivas o a la cercanía con cierta ubicación va a ayudar a los brókers a tener una mejor experiencia de publicación de propiedades en la plataforma”.
“Nosotros estamos en dos sectores bien interesantes: el de la tecnología y el del real estate industrial. En el lado de la tecnología el sector está retomando fuerza. Después de la pandemia sí hubo muchos fondos que cerraron la llave del capital para desarrollar soluciones tecnológicas. Hubo muchas otras que aguantaron, porque traían un nivel de ventas o un nivel de flujos ya más mucho más maduro. Y hay otras que después de la pandemia, como fue nuestro caso, nacimos. A nivel de tecnología, porque eso nos consideramos, somos una empresa de tecnología que presta servicios en el sector inmobiliario, lo hemos hecho nosotros con nuestros propios recursos, como en inglés se le llama bootstrapping. Hemos tratado y hemos conseguido desarrollar más tecnología con nuestros propios recursos”.
Añadió que habiendo dicho esto, hacia el futuro ve una interminable cantidad de soluciones que va a implementar la compañía, como más inteligencia artificial, automatización de procesos para opiniones de valor de este tipo de propiedades. “Vamos a hacer alianzas con empresas de data y de mercado, como es Market Analysis; vamos a estudiar qué es lo que los brókers están requiriendo en términos de organizar su inventario para que puedan tener una mejor visibilidad de cuánto vale su pipeline de propiedades, y cuánto van a comisionar, para que salgan a vender y no tengan que teclear en las cuentas, que es lo que les gusta. Entonces si está muy enfocado a brókers nuestra solución, pero también no dejamos de lado a otros profesionales inmobiliarios como desarrolladores y propietarios”.
DESARROLLO TURÍSTICO
Al preguntarle si en un futuro piensan abarcar otros mercados, como lo es el turístico, que mantiene un crecimiento exponencial, señaló: “No lo descartamos; el único segmento que no hemos visto hoy es el de oficinas porque está un poco impactado; en el sector turístico hemos notado que se está moviendo de una manera muy dinámica a nivel transaccional, es decir, en las propiedades que se venden hemos visto cierto dinamismo y sobre todo desarrollo. Por ejemplo, Los Cabos sigue siendo un mercado dinámico; Todos Santos, Baja California Sur, está generando muy buena dinámica y del lado del Pacífico, toda la parte de Careyes, Vallarta, que está teniendo un súper crecimiento, entonces seguro nos vamos a meter ahí tarde o temprano, pero hoy queremos enfocarnos en el sector industrial 100% porque de verdad creo que hay una oportunidad bien interesante, sobre todo en esta exposición de propiedades, profesional y transparente”.
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