México se ha convertido en el gran laboratorio de crecimiento de Onirius. Con una cartera que supera las 2 mil habitaciones entre operación y desarrollo, la firma impulsa una estrategia basada en activos diferenciados, nuevas aperturas, conversiones y proyectos residenciales ligados a hospitalidad en diversos destinos relevantes.
Sobre estos temas conversamos con Luis Ruiz, Founding Partner de la empresa, en una entrevista realizada en Cabuya Rooftop, restaurante ubicado en la terraza del Hotel Andaz Mexico City Condesa. Entre vistas panorámicas de la capital y un ambiente relajado, el directivo detalló la estrategia de expansión, la cual resumió en una frase: “Preferimos hacer un hotel muy bien que hacer tres”.
La estrategia incluye proyectos urbanos, resorts, branded residences y recuperación de activos patrimoniales. En Ciudad de México, destacó el i421 Live District, donde conviven el Hotel Andaz Mexico City Condesa (Hyatt) y el Mondrian Mexico City Condesa (Ennismore/Accor), compartiendo salones y áreas comunes. “Es el único sitio en todo el país donde tienes dos marcas compartiendo lobby”, señaló Ruiz, quien anticipó la alta demanda que habrá durante el próximo Mundial.
Destacó que la capital mexicana también concentra otro movimiento y es la apertura de la primera propiedad de Meliá en el destino: INNSiDE México City Roma Norte, una conversión que considera notable por su velocidad. “El 8 de junio vamos a abrir el hotel”. Además, se suman cinco propiedades en la ciudad, incluidas dos en Santa Fe, dos Hilton y un proyecto adicional en evaluación.
NUEVAS APUESTAS
En Baja California Sur, Onirius consolida un clúster entre el Hotel Tropicana Los Cabos, Tapestry Collection by Hilton, en San José del Cabo, y el Hotel Perla La Paz, Tapestry Collection by Hilton, en La Paz. Ambos fueron adquiridos y reposicionados con fuerte inversión. “Sustancialmente se invierte un Capex (gastos de capital) y estarán bajo una marca cinco estrellas”. Los Cabos mantiene las tarifas hoteleras más altas del país, mientras La Paz es vista como destino emergente. “Lo veo como un destino con enorme potencial de crecimiento”, afirmó el entrevistado.
En Cuernavaca, la firma destaca la renovación de Grand Fiesta Americana Sumiya, una propiedad de 161 llaves. “Rescatar un activo muy bonito, impulsarlo e invertir es una historia muy hermosa”, comentó Ruiz. El hotel, antigua residencia de la celebridad Barbara Hutton con arquitectura japonesa original, fue renovado con especial cuidado. “Hemos hecho una renovación muy buena, pero con mucha cautela”, explicó. La propiedad se posiciona con tarifas cercanas a 4 mil pesos mexicanos por noche e incorpora wellness, espacios abiertos y rediseño gastronómico. “Cuernavaca está tomando mucha fuerza”, afirmó Ruiz. En ese destino, Onirius suma además un Hilton Garden Inn junto al futuro centro de convenciones dentro de un desarrollo mixto. Por otro lado, en Mérida la firma desarrolla un hotel sobre una hacienda histórica. “La idea es que sea el hotel más lindo y caro de Mérida”. En Cancún, prepara un gran desarrollo aún no anunciado y una ampliación con rebranding de otro activo.
En Mazatlán impulsa las primeras Brand Residences del destino, con 124 unidades y 75 llaves hoteleras. “Creemos que va a ser un hit”, señaló Ruiz, al destacar la demanda por segundas residencias con servicios hoteleros.
ALIANZAS CON CADENAS
Onirius trabaja con cadenas como Hyatt, Hilton, NH, Meliá y Posadas, sin exclusividad. “Nos vamos con la cadena que ofrece mejores condiciones para cada proyecto. No estamos casados con ninguna”.
Sobre branded residences, Ruiz rechaza modelos no hoteleros como Armani o Bentley. “Para nosotros es imprescindible que sean con una marca hotelera”. Argumentó que el valor está en la operación de servicios: “Una marca de coches hace coches; no opera room service, Spa o seguridad”.
El entrevistado explicó que la firma se sostiene en inversión, project management y asset management, con evolución hacia coinversión. “Estamos mirando hacia un modelo donde sí tenemos participación”. Según Ruiz, esto ha permitido estabilidad financiera, enfatizando la eficiencia de costos en desarrollo.
MÉXICO
México concentra la mayor actividad para la empresa, lo cual obedece a fundamentos estructurales: conectividad aérea, turismo interno y cercanía con Estados Unidos, con potencial de alcanzar 100 millones de arribos anuales. “Muy pocos países del mundo tienen estas cifras”. A esto se agregan tendencias como bodas hindúes de alto gasto, wellness y experiencias locales. “Una de las grandes tendencias es vivir experiencias con gente local”.
También destacan los cambios en diseño hotelero: espacios flexibles, abiertos y rentables. Para Ruiz, el país tiene ventajas únicas: “México cae bien, genera felicidad”. Pero advirtió que el mercado exige diferenciación. “O logras algo único o llegas tarde a la fiesta”.
“En México todo va por tres”, explicó Ruiz, al comparar ritmos de desarrollo con otros países. Por ejemplo, para la firma Colombia sigue siendo clave, con presencia en Bogotá, Medellín, Cartagena y Santa Marta, además de que la empresa cuenta con oficinas en Panamá y Lima. En paralelo, evalúa República Dominicana, San Martín, Turks and Caicos, Islas Caimán y Cozumel. “Si damos ese paso, lo vamos a hacer bien”, concluyó Luis Ruiz.
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