Desde hace algunos años es común escuchar palabras como fintech, femtech, edtech y demás términos ubicados en el campo semántico de la tecnología relacionada a las diversas industrias o temáticas sociales; en la industria inmobiliaria, también nos hemos familiarizado con el término proptech, pero ¿Qué significa realmente esta palabra y por qué está impactando al real estate?
“Proptech es un movimiento, no una solución ni una idea. Las proptechs no existen, pero sí las startups dentro del ecosistema que tiene que ver con el uso de la tecnología en beneficio de la propiedad inmobiliaria. Cuando hablamos de ella no nos referimos al agente inmobiliario, sino a la propia industria del real estate”, precisó Rubén Frattini, Chief Visionary Officer y Founder en Proptech Latam, una plataforma que vincula a los actores del sector inmobiliario y de la construcción con el ecosistema proptech, educando sobre las oportunidades de innovación y disrupción que ofrece la tecnología. Este profesional se destaca como un referente en el universo proptech. Con más de seis años al frente de su iniciativa, ha cofundado y liderado un movimiento que ha captado la atención de más de 30 mil seguidores ávidos por explorar las innovaciones en la industria. Con más de 20 eventos exitosos a sus espaldas, ha logrado conectar a más de 500 startups con inversores, aceleradoras, fondos de capital y empresas líderes en el sector, estableciendo una red que impulsa la colaboración y la sinergia.
Frattini desempeña un papel esencial en la formación de futuros líderes del sector. Como profesor de Real Estate Tecnológico en la Universidad de Miami, lidera el programa Proptech "Gestión de Activos Inmobiliarios con Tecnología", que ha capacitado a más de 300 profesionales de C-Level. Su laboratorio de disrupción, PIRELabs, refleja su visión vanguardista al buscar impulsar un desarrollo inmobiliario más inteligente, integrando verticales como fintech, insurtech, blockchain y urban tech. Su misión trasciende fronteras, ya que se propone difundir y promover la cultura proptech y el concepto de REaaS (Real Estate as a Service) en los mercados latinoamericano, español y estadounidense, aportando conocimiento a todos los agentes involucrados en la transformación digital del sector.
DESARROLLO EN LATAM
Sobre el desarrollo del mercado en Latinoamérica, Rubén Frattini destacó que existe una franca evolución desde el nacimiento del movimiento proptech, aunque al hablar del potencial del mercado en la región hay que reconocer que está muy aletargada. “Para la Organización Mundial del Comercio, el número 50 lo ocupa la agricultura, y el número 49 la construcción. Por eso existe una gran oportunidad en el desarrollo de este negocio en LATAM”.
Dijo que el volumen de startups más desarrollado en la región, lo tiene Brasil, con aproximadamente mil startups. El resto de los otros 17 países de Latinoamérica apenas llega a 600, de las cuales México tiene 130 y Colombia entre 115 y 120, mientras que, en las otras naciones, la incidencia de startups proptech es muy baja. “Brasil tiene una industria muy adelantada con unicornios como Loft y QuintoAndar que fueron los primeros. Es muy difícil que en el proptech haya unicornios que son una fantasía de compañías valoradas en miles de millones de dólares. Digo fantasía porque el real estate es un negocio de flujo, no de una gran disrupción y hablamos de una tecnología que acompaña el ritmo de la construcción, que es lento: un edificio, por más que se tenga todo el dinero, no se puede hacer en menos de 18 o 24 meses”.
Subrayó que México lidera la región de habla hispana porque una característica en el perfil del empresario mexicano es buscar innovación, además del volumen que tiene el país. “México con ocho regiones jala muchísimo. Todos quieren terminar trabajando en este país y por eso hacemos Proptech Latam en México. Además, el principal generador de inversión a nivel global es Estados Unidos con el 65% de la inversión de los grandes fondos de proptech y México se localiza a dos horas. Entonces, todo eso confluye: un país que tiene 127 o 130 millones de habitantes, economías en perfecta evolución, una calidad de empresarios muy comprometidos con focos muy bien puestos en su mercado, hacen que comparado con otras regiones de Latam, tenga más atractivo”.
Indicó que el siguiente mercado más importante para el movimiento proptech es Colombia por características casi similares a México y por volumen de gente, pero al estar muy lejos de EE.UU. ralentiza un tanto la evolución; mientras que en Suramérica destaca Chile, entonces por orden los tres mercados de habla hispana más importantes en América son: México, Colombia y Chile.
PRINCIPALES DESAFÍOS
Según comentó, en estos seis años que lleva liderando el tema proptech en Latinoamérica con Proptech Latam, la plataforma ha sido reconocida inclusive por los grandes fondos de inversión. “Piensa que el año pasado vinieron 50 fondos a nuestro encuentro. En el evento que vamos a hacer del 3 al 7 de junio del 2024, esperamos que vengan 100 fondos a mirar la región, más de 300 o 400 startups y más de mil 500 personas; el gran desafío que hemos aprendido en esta plataforma de educación y contenido, con la parte de evento, que es lo más visible, donde la gente viene, se conoce, se contacta y se genera networking, es traer speakers internacionales, no tanto locales. Creemos que eso ayuda a que los grandes actores que mueven la industria, que principalmente son las empresas promotoras inmobiliarias, constructoras y fondos de inversión, conecten con los bancos, los agentes inmobiliarios, las compañías de seguros, etc.
El experto señaló que las nuevas generaciones que comienzan a dirigir los fondos de familia o los fondos de inversión, son personas que tienen entre 35 y 45 años, que entienden que la tecnología es parte fundamental para preservar y cuidar los activos inmobiliarios. “Muchos fondos están empezando a ver que el negocio es quedarse con los activos en administración. Y esto conlleva a construir eficientemente, para administrar ágilmente el edificio y manejar la inversión de modo eficaz. Entonces, esto está obligando a que todos los actores principales de la industria, empiecen a mirar al proptech como el acceso a la tecnología para generar mejores negocios”.
TENDENCIAS
Sobre las nuevas tendencias, destacó: “Las grandes compañías con sus parques logísticos y demás propiedades de diversos segmentos, empiezan a poner tecnología para administrarlas mejor. Entonces, creo que para que las empresas puedan comenzar a adoptar las innovaciones, lo primero que hay que hacer es educar y a partir de ahí cada una tomará la decisión de cuál es su estrategia. Y hay que seguir empujando para que esto se transforme en un nuevo normal. Creemos que esto va a producir dos corrientes del real estate: la escuela tradicional y negocios mucho más eficientes y con mucho más poder económico, porque van a ser más efectivos”.
Señaló que las mejores compañías de real estate van a seguir implementando más soluciones y desarrollos inmobiliarios que incorporen tecnología. “Esto va a ser determinante. En Europa, hoy un fondo de inversión no invierte si el proyecto no tiene cualidades sostenibles. ¿Cuánto tiempo va a pasar para que eso llegue a Latinoamérica? Dos o tres años. Y esto va a obligar a que la industria empiece a mirar la tecnología”.
Destacó que en Latinoamérica hay empresas como Echeverría Izquierdo en Chile, una constructora que aparte de hacer minería tiene su propio laboratorio de innovación y ha desarrollado o invierte en tecnologías y en startups. En Colombia mencionó a Conconcreto, una constructora muy importante con su aliado Fondo Inmobiliario Pactia con su área de innovación. “Colombia para sorpresa de muchos, cada vez está teniendo más empresas que incorporan un director de innovación y eso va a marcar la diferencia. En una compañía de real estate, contar con uno, hace que la cabeza piense y ahí está un poco el secreto, porque estás innovando, porque estás mirando nuevas tecnologías, porque estás atento a nuevos materiales. Colombia es el segundo mercado que más asiste a Proptech Latam por volumen después de México, y es el primero por extranjería; tiene su movimiento natural”.
Por otro lado, señaló que, en México, una compañía que merece destacarse es Vinte, que “es la décima tercera en el ranking de las 500 empresas que más innovan en México y es la única constructora que está más allá en innovación. Pero también está Fibra Uno, que tiene mucho que ver con gestión de activos; a Gava Capital y a ViU Capital, el primer fondo latinoamericano exclusivamente de proptech donde participan aproximadamente entre 20 y 25 empresas promotoras mexicanas de real estate y muy poca gente lo sabe”, dijo.
Resaltó que entre 2024 y 2025 el eje central será innovar incorporando tecnología para ser más eficientes y estaremos viendo mucho más blockchain, tolkenización, IoT, inteligencia artificial aplicada a la gestión y a la administración de activos inmobiliarios; home service o soluciones para el hogar. “Con el uso del BIM todos los planos van a estar en la nube; monitorear el funcionamiento de los edificios va a ser mucho más accesible. Entonces va a haber mucha más trazabilidad en el mantenimiento y en el cuidado del inmueble. También viene fuerte el desarrollo de las nuevas tecnologías para el turismo y la administración. En un país como México en particular, que tiene destinos como Los Cabos, Riviera Nayarit, la Riviera Maya que son grandes epicentros, se viene mucho de negocios de gestión y administración de estos activos en renta para turismo”.
Finalmente adelantó que en el próximo Proptech Latam se hablará de aspectos como el urban tech, para mejorar las urbanizaciones. “No tenemos que esperar a que un gobierno fomente una smart city. Puede haber un promotor inmobiliario que haga que su desarrollo tenga una base tecnológica y eso beneficie al entorno. Estaremos viendo temas como el climate tech, eficiencia del cuidado del medio ambiente. El mundo del real estate evidentemente va a cambiar como se está transformando la industria automotriz, la del cine, la audiovisual, los contenidos editoriales. Definitivamente es inevitable”.
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