El avance tecnológico, la búsqueda de independencia profesional y el interés por construir un patrimonio están llevando a más jóvenes mexicanos hacia el sector inmobiliario, donde la competencia por desarrollar talento y ganar la confianza de los clientes abre oportunidades para nuevos perfiles. Para Jimena Hendrix, Ejecutivo Comercial de Coldwell Banker México, las nuevas generaciones pueden aportar habilidades digitales que transforman la manera de hacer negocios en el real estate.
El estudio referido por la empresa identifica que entre las principales razones para emprender están construir un patrimonio, incursionar en los negocios y alcanzar crecimiento profesional. Los jóvenes buscan además mayor libertad para desarrollar proyectos propios, en un entorno donde la tecnología les ofrece acceso a información y herramientas que antes no estaban disponibles.
“Ellos ya quieren construir una carrera con mayor libertad y poder desarrollar un proyecto propio”, explicó Hendrix, quien destacó que este escenario también ha impulsado el interés por las franquicias, debido a que permiten comenzar con procesos establecidos, capacitación y el respaldo de una marca consolidada.
En el real estate, esta incorporación de talento representa una oportunidad, pero también eleva la competencia. Cada vez más jóvenes buscan iniciar como asesores inmobiliarios o incluso abrir su propia oficina. Su dominio de redes sociales, herramientas digitales y marketing, además de su capacidad para consultar y analizar grandes volúmenes de información, les permite conectar con clientes de manera más ágil.
No obstante, la falta de experiencia puede convertirse en una barrera en un mercado donde la credibilidad es determinante. “En el mercado inmobiliario la confianza va a ser un elemento súper importante y fundamental”, señaló la ejecutiva.
Por ello, Hendrix considera que las franquicias inmobiliarias pueden reducir la curva de aprendizaje mediante capacitación, procesos, acompañamiento y una marca reconocida, elementos que permiten a los nuevos participantes desarrollar experiencia y construir credibilidad aun cuando no cuenten con una trayectoria previa.
TECNOLOGÍA COMO ALIADA
La transformación digital también está modificando las reglas de competencia dentro del sector. Redes sociales, sitios web y portales inmobiliarios permiten optimizar procesos, mejorar la atención y tomar decisiones con mayor información.
La apuesta de Coldwell Banker México, explicó Hendrix, no consiste en sustituir al asesor mediante tecnología, sino en utilizarla para potenciar su desempeño. “La tecnología no sustituya al asesor inmobiliario, sino más bien que va a potencializar su trabajo”, afirmó.
Desde esta perspectiva, las herramientas digitales permiten que los asesores dediquen más tiempo a la parte que la tecnología difícilmente puede reemplazar: construir relaciones de confianza y ofrecer atención personalizada.
Para quienes ingresan al sector, la ejecutiva recomienda aprovechar las oportunidades de capacitación y mantenerse actualizados ante los cambios en tendencias y legislación. También llama a tener paciencia, pues construir una marca personal, una cartera de clientes y una reputación requiere tiempo.
A ello añade la importancia de generar sentido de pertenencia con la empresa o franquicia, integrarse a las redes de asesores y oficinas, utilizar las herramientas disponibles y establecer objetivos de crecimiento a corto, mediano y largo plazo.
“Creo que nunca ha habido tantas herramientas y oportunidades como las que existen hoy”, sostuvo Hendrix. Sin embargo, advirtió que el éxito no llega de inmediato y que emprender exige preparación, constancia y disposición para aprender todos los días.
En este contexto, Coldwell Banker México busca acompañar a los emprendedores para que desarrollen empresas sólidas, generen empleo y construyan negocios rentables a largo plazo. Para Hendrix, el objetivo final trasciende la operación inmobiliaria: se trata de convertir el emprendimiento en “un proyecto de vida”.
13/08/2026
©Copyright
Todos los derechos reservados.
