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El Grupo Kaba, con sede en Rümlang (Suiza) y el Grupo Dorma, con sede en Ennepetal (Alemania) se fusionaron para formar dorma+kaba en septiembre de 2015. Esta unión dio como resultado una de las tres compañías más importantes del mercado mundial para soluciones de acceso y seguridad con ventas proforma de más de 2,000 millones de Euros y cerca de 16.000 empleados. dorma+kaba se encuentra activa en más de 50 países y tiene presencia en todos los mercados importantes, con centros de producción y oficinas de servicios y distribución.
Juntas, ambas empresas ofrecen a sus clientes una cartera integral de productos, soluciones y servicios de seguridad y acceso a inmuebles, de manera que puedan recibir de una sola fuente todo lo relacionado con el acceso, la apertura y el cierre de puertas. La cartera incluye mecanismos de bloqueo (desde cilindros, llaves y cerraduras hasta soluciones de acceso electrónico completamente interconectados), sistemas de acceso físico, sistemas de puertas automáticas, así como una amplia gama de bisagras y herrajes, y control de puertas.
Además incluye productos para registrar los horarios y los datos empresariales, bloqueos de alta seguridad, paredes corredizas horizontales y divisores móviles.
POTENCIAL DE CRECIMIENTO
Tanto la experiencia tecnológica de Dorma y Kaba, como los productos y canales de distribución se complementan muy bien entre sí. Por otra parte, la distribución y las redes de servicios compartidas, ventas cruzadas, y el posicionamiento como un negocio único para la seguridad y soluciones de acceso, proporcionan un importante potencial de crecimiento agregado para la compañía fusionada.
Thomas P. Wagner, anterior CEO de Dorma, expresó: “Juntos con Kaba, estamos dando un gran paso adelante. Ampliaremos nuestra oferta, fortaleceremos nuestra presencia a nivel mundial y aumentaremos nuestro poder de innovación. Esto nos permitirá aprovechar mejor y en forma más rápida las oportunidades que surjan a través de las súper tendencias tales como urbanización y digitalización.”
Con sus marcas Silca, Ilco y Advanced Diagnostics, la empresa también es líder en el mercado de llaves virgen, duplicadoras de llave y productos para la industria automotriz, como llaves codificadas y programadores.
Ambas compañías tienen una larga tradición de innovación y de habilidades en ingeniería. En vistas al objetivo estratégico de liderazgo en innovación dentro de la industria, dorma+kaba relaciona las necesidades de los clientes con tendencias tecnológicas, y desarrolla una corriente continua de soluciones novedosas que crean un valor agregado para los clientes y usuarios.
Todos los años, se invierten cerca de 85 millones de CHF, o sea casi el 5 % de las ventas del grupo consolidadas, en innovación y desarrollo de productos.
dorma+kaba tendrá plantas de producción en todos los mercados claves de la industria y acelerará la expansión global a través de su reforzada presencia en particular en Europa, las Américas y Asia Pacífico.
FUERZA Y SINERGIAS
En entrevista con EQUIPAR, Marcos Nunes, Country Manager México de Dorma, y Ramiro Gordillo, Sales & Business Development Director de Kaba, explicaron que la fusión de ambas empresas tiene la ventaja de que los productos de cada una se complementan, lo que permite crear una sinergia que le otorga más fuerza a la nueva compañía.
Señalaron que Dorma ha sido siempre el mayor fabricante de cierra-puertas del mundo, con plantas en Europa, EE.UU. y Asia, incluyendo China y Singapur, además esta empresa ha estado entre las tres más grandes en la industria del Door Hardware a nivel mundial. En cuanto a Kaba, es una marca reconocida como líder en el rubro de sistemas de control de acceso.
“Los productos de Dorma no compiten con los de Kaba, son complementarios totalmente. Son dos gigantes de mil millones de euros cada uno, los cuales se fusionaron y la idea es que uno más uno no son dos sino tres, lo que nos permite unir las sinergias, ampliar las posibilidades y el valor al cliente, porque ahora estamos en condiciones de hacer acuerdos especiales, ya integrando otros productos”, explicó Marcos Nunes.
Nunes y Gordillo estuvieron de acuerdo en destacar, que esta unión entre Dorma y Kaba ha dado lugar a una de las tres empresas líderes en el mercado global de las soluciones de seguridad y de acceso, con ventas por encima de los 2,000 millones de euros ofreciendo un completo catálogo de productos, soluciones y servicios en las áreas de seguridad y acceso a edificios e instalaciones.
ESTRATEGIA HOTELERA
Hablando del segmento hotelero específicamente, si bien Dorma tiene una línea de productos como son cerraduras, barras Antipánico, cierra-puertas, bisagras hidráulicas, todo muy enfocado al rubro comercial, institucional e industrial, con productos robustos, de alta calidad, con diseño europeo amigable para oficinas corporativas, centros comerciales, sedes gubernamentales, hospitales, hoteles; Kaba por su parte, tiene una línea de controles de acceso dedicada y especial para la industria hotelera, además de una estrategia de desarrollo de negocio en este sector. “Se están estableciendo estrategias específicas por mercado vertical, la sinergia en hotelería nos permite abrir un escenario muy conveniente para la parte de Dorma, que por su modelo de comercialización y distribución, no necesariamente estaba llegando a ese mercado; de igual manera, hay otros segmentos donde Dorma está muy bien posicionado y Kaba no, pero ahora somos dorma + kaba.
El reto es que conozcamos la nueva empresa, que entendamos las fortalezas y las bondades de las diferentes líneas de productos que tenemos, para que podamos aprovechar de mejor manera las oportunidades de negocio”, comentaron los dos altos ejecutivos.
Para Marcos Nunes y Ramiro Gordillo, las tendencias del mercado es hacia sistemas más seguros y confiables pero que no vayan en detrimento de la operación.
La otra tendencia es hacia la centralización de la información, sistemas que permitan manejar información de manera remota; la integración de tecnologías, el control de acceso relacionado con monitoreo, para manejar de una mejor manera los procedimientos de cualquier industria en general, ya sea centros de diversiones, aeropuertos, estadios, etc.
