El mercado inmobiliario mexicano atraviesa un periodo de menor dinamismo, con precios que han crecido a un ritmo superior al de los ingresos de los compradores y un déficit de oferta que continúa presionando la vivienda. Así lo señaló Karim Goudiaby, CEO de iad México, durante Los 3000 Masters, encuentro realizado como parte de la segunda Cumbre de Inversiones.
De acuerdo con Goudiaby, el sector representa más de 15% del Producto Interno Bruto (PIB) de México y durante los últimos 12 a 24 meses ha enfrentado un mercado “mucho más lento”. A esto se suma la falta de oferta, que, desde su perspectiva, ha contribuido al incremento de los precios y de la plusvalía inmobiliaria.
“El mercado es un poco más lento y nosotros lo que queríamos hacer era convertir un evento de capacitación clásico en un evento que realmente permite al asesor conectar con un producto curado”, explicó.
PRECIOS, VIVIENDA Y LUJO
El directivo consideró que actualmente es más sencillo llegar a potenciales compradores gracias a las herramientas digitales, pero más complicado concretar operaciones debido a que el valor de los inmuebles aumentó más rápido que los ingresos de los compradores.
También descartó, en términos generales, una caída de los precios inmobiliarios, al señalar que las reducciones suelen presentarse cuando existen problemas de seguridad, empleo o actividad económica en una zona.
Frente al encarecimiento del suelo, planteó la necesidad de liberar tierra, modificar usos de suelo, incrementar densidades y avanzar hacia un crecimiento más vertical de las ciudades.
En materia de vivienda, calificó como ambiciosa la meta de desarrollar 1.5 millones de viviendas, pero señaló que esta cifra no resolvería por sí sola un déficit estimado por él en 8 millones de viviendas. Por ello, consideró necesario mantener una política de largo plazo durante las próximas dos décadas.
En contraste con este panorama, Goudiaby destacó el crecimiento del segmento de lujo y de las branded residences. Señaló que México ya funciona como un mercado internacional y que el precio por metro cuadrado en Ciudad de México resulta económico frente a ciudades como Madrid, Nueva York y Londres.
También identificó oportunidades en destinos turísticos como Los Cabos, Cancún, Tulum y Riviera Nayarit, donde, dijo, las características de estos mercados pueden seguir impulsando los precios.
TECNOLOGÍA Y RELACIONES
La inteligencia artificial también ocupa un lugar creciente en la actividad inmobiliaria. Goudiaby explicó que herramientas de IA ya pueden apoyar tareas como perfilamiento, prospección, seguimiento y redacción de anuncios.
Sin embargo, sostuvo que la tecnología no sustituye la relación entre asesor y cliente, particularmente porque una operación inmobiliaria puede representar la adquisición del activo más costoso de una persona.
“Este negocio no es un negocio de casas, es un negocio de relaciones”, afirmó.
En ese sentido, señaló que el asesor debe mantener una integración local, conocer a su comunidad y comprender las necesidades de oferta y demanda.
LOS 3000 MASTERS
En este contexto surgió Los 3000 Masters, un maratón nacional de ventas que reunió a más de 3 mil asesores inmobiliarios en Centro Banamex, en Ciudad de México. El encuentro ocupó 6 mil metros cuadrados y concentró la oferta de 80 proyectos de tierra, inversión y vivienda urbana y turística.
El evento forma parte de la segunda edición de la Cumbre de Inversiones y fue organizado por iad Inmobiliaria, Grupo Imagen, OMEE, Expo Inmuebles y CIMAC, bajo el liderazgo de Goudiaby. La propuesta busca modificar el formato tradicional de las exposiciones inmobiliarias al extender la actividad comercial antes y después de la jornada presencial.
De acuerdo con Goudiaby, la expectativa es superar los 2 mil 500 asesores durante la jornada presencial y acompañar el proceso durante 10 días. Para este periodo se proyectan entre 400 y 500 operaciones.
El esquema contempla que los asesores conozcan y se especialicen hasta en tres desarrollos, después de un proceso de registro, perfilamiento y capacitación en prospección, conocimiento de producto, marketing inmobiliario, marca personal, proceso de venta y técnicas de cierre. Posteriormente, reciben prospectos previamente perfilados para trabajar las oportunidades comerciales.
Para Goudiaby, el modelo busca generar beneficios para los distintos participantes: el asesor mediante el volumen de operaciones, el desarrollador al acceder a nuevos mercados y el inversionista mediante descuentos y condiciones que le permitan adquirir productos inmobiliarios.
El formato, además, parte de una característica del mercado mexicano: una parte importante de las viviendas construidas en estados turísticos se comercializa entre compradores de Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey.
06/10/2026
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