México. - Sin duda alguna, las tecnologías que integran las Proptech, están revolucionando el mercado inmobiliario. Uno de los retos principales es que las empresas se abran a su implementación, pues aún hay conservadurismo o temor en hacer una transición hacia lo digital.
Lo anterior fue explicado por Áxel Álvarez Castro, Director y Fundador de Trichter Consulting, empresa argentina-mexicana que brinda a los desarrolladores inmobiliarios y directores comerciales, una alianza para generar clientes potenciales y guiarlos en el proceso de venta rápida de unidades. El empresario explicó a la Revista EQUIPAR, que existe una gran tendencia, principalmente en crear desarrollos Wellness y que cada vez existirán más reglamentaciones dirigidas a contribuir al medio ambiente en los diversos segmentos del real estate. “Los desarrolladores que más se adapten en sus conceptos inmobiliarios hacia lo sustentable, son los que tendrán menor conflicto en esta etapa. Son quienes se destacarán al subirse en esta nueva ola, de todas las propiedades Wellness”.
“Hoy por hoy, los profesionales inmobiliarios que se están digitalizando y usando tecnologías actuales tienen como reto gestionar de manera correcta los datos, midiendo acciones de usuarios, conversiones, haciendo testeos, etc. El desafío es tener esa mentalidad para estar constantemente aprendiendo, porque los cambios a nivel tecnológico son muy rápidos”, explicó.
Por otro lado, el entrevistado dijo que nos encontramos en una etapa en donde el cliente cobra más relevancia y las empresas prestadoras de servicios solo van a sobrevivir si realmente asumen riesgos y empatizan con sus consumidores, para hacer realmente un negocio bajo el esquema, ganar-ganar. “Los clientes, sobre todo en este rubro, están cansados de promesas vagas que no se cumplen en la ejecución. Los equipos de ventas que se digitalicen, van a estar constantemente mejorando y van a comerse al mercado”.
DESTINOS RELEVANTES
Áxel Álvarez, mencionó que, la Riviera Maya, Quintana Roo, México, es un mercado muy competitivo, donde hay empresas que están innovando y haciendo algo distinto que se refleja en los resultados. Agregó que el mercado mexicano tiene una economía que actualmente se está potenciando y está creciendo, producto de las inversiones que está haciendo Estados Unidos en México en cuanto a infraestructura y mano de obra. “El año pasado salió un comunicado donde se señala que México superó a China como aliado comercial de Estados Unidos. Hay una tendencia, como la apertura de la fábrica de Tesla, por ejemplo. Además, el peso está fuerte y existe un mercado donde el turismo es sólido: en 2022 el Aeropuerto de Cancún fue el segundo más visitado del mundo, después del de Dubái, entonces la industria turística es creciente y el desarrollo económico es marcado. Hay muchos estadounidenses buscando propiedades en playas mexicanas. Vienen años de mucho crecimiento en este país”.
En cuanto a Argentina, dijo que se encuentra en una renovación de presidente, con políticas en transición y es un mercado que está en una etapa interesante para los inversores que busquen un rendimiento de su capital, porque las propiedades están económicas, sobre todo en Buenos Aires. “Se está saliendo del déficit fiscal y la economía se está regularizando; aunque el repunte será tardado. Por tanto, es un buen momento para invertir en inmuebles, a cinco o diez años”.
Finalmente, Áxel Álvarez compartió una de sus frases favoritas: "Los analfabetos del siglo XXI no serán aquellos que no sepan leer y escribir, sino aquellos que no sepan aprender, desaprender y reaprender", del psicólogo y pedagogo estadounidense Herbert Gerjuoy.
27/03/2024
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