Después de la tormenta, llega la calma. Las ventas en el mercado inmobiliario se están estabilizando, dejando atrás paulatinamente el estancamiento en el que se situó durante la época de la pandemia. Así se planteó el panorama actual durante el webinar “El sector inmobiliario y los prospectos digitales en la reactivación económica”, que recientemente se llevó a cabo.
Concretamente se analizó la situación y perspectivas del sector en la zona metropolitana del Valle de México, Tijuana, Querétaro y la Riviera Maya en Quintana Roo. El ejercicio a través de la plataforma virtual tuvo como ponentes a Eduardo Aranda, director de Producto Perfilan, y Gloria Patricia Cinco Velasco, consultora en Softec.
“Sí hay desaceleración en las ventas en el mercado inmobiliario, por las circunstancias originadas con la pandemia, pero no es un mercado que se haya caído, se está estabilizando”, afirmó al respecto Cinco Velasco,
Por su parte, Aranda explicó la forma en que se allegan de datos que servirán para ofrecer a sus clientes mejores prospectos para adquirir vivienda. Una de las ventajas es que la información que ofrece, va geolocalizada para una mejor perspectiva y conocimiento visual del entorno donde se pretende vivir.
AMPLIACIÓN DE DATOS
De esta forma, los gerentes de ventas se allegan de información tal como el precio de la propiedad buscada, el tipo de crédito que solicitarán o si el pago será en efectivo. En este sentido, se hizo hincapié que el hecho de conocer mercado y las formas de pago, así como el tiempo que los clientes se toman para decidir la adquisición de una propiedad, son datos que ayudan a apoyar al desarrollador en la toma de decisiones.
Por ejemplo, se informó que en la Riviera Maya hay 10 mil 519 proyectos de inventario total que tardarían 12 meses en ocuparlos; Querétaro tiene 12 mil 458 proyectos en inventario que se ocuparían en 19 meses; el Valle de México registra 11 mil 747 proyectos, y un caso peculiar es Tijuana, con 5 mil 119 proyectos, pero el tiempo para agotar ese inventario es de 29 meses.
En los resultados de sus investigaciones, la consultora Softec atribuyó el largo tiempo para agotar los inventarios a que, en algunos casos es por mala planeación de las empresas inmobiliarias, por no considerar incrementos en los materiales de construcción como en el acero, que provoca un aumento el valor de la vivienda, y en estos momentos hay quienes ahorran y se tardan más en tomar una decisión de compra.
Cabe mencionar que estudios del mercado inmobiliario dejaron en relieve que el segmento de vivienda es el que mantuvo la mayor demanda y dinámica durante la pandemia, situación que recalcó lo seguro que es resguardar capital en propiedades de este tipo.
13/10/2022
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