TM Grupo Inmobiliario tiene actualmente en Playa del Carmen dos proyectos en operación, el primero de ellos -que data de hace diez años cuando la compañía aterrizó en la Riviera Maya- se llama The Fives Beach Hotel and Residences ubicado en la zona de Xcalacoco; y a fines del año pasado inauguró The Fives Downton Hotel y Residences, en el centro de la ciudad. Para conversar sobre éste último proyecto, EQUIPAR platicó con Alejandro Zarfino, Director de TM Grupo Inmobiliario para México.
¿Cuáles son las características más relevantes de The Fives Downton Hotel y Residences?
Es un concepto diferente a lo que existe hoy en toda la Riviera Maya y Cancún, porque es la combinación no de un condo-hotel regular, sino es más un condo-resort, porque es el único proyecto que ofrece a los que compran una residencia full ownership con nosotros, la posibilidad de ser socios de una operación hotelera profesional de calidad, respaldada por la marca Hilton, que es una marca internacional muy reconocida.
Nosotros, a mediados de 2016 compramos un lote donde existía ya un hotel y un restaurant muy viejos en el centro de Playa del Carmen, en la calle 10 y 2. Nuestro modelo de negocios en México va más allá de lo que hacemos en España como desarrollador, porque compramos el terreno, diseñamos nosotros mismos, obviamente gestionamos los permisos necesarios para poder construir ese proyecto, vendemos nosotros mismos las residencias a propietarios inversores que buscan disfrutar también, son inversores de disfrute, pero aquí en México hemos dado un paso más y nos convertimos en hoteleros también, entonces les ofrecemos a estos propietarios que han confiado en nosotros, formar parte de una operación hotelera como socios con su residencia, que se convierte en una habitación de hotel, y compartir con estos propietarios el beneficio que genera la explotación del negocio hotelero.
¿El proyecto tiene un hotel y aparte las residencias?
Buena pregunta. No hay hotel y residencias, las únicas habitaciones que tiene el hotel son las residencias, por eso yo decía que nuestros compradores son socios nuestros, porque el hotel sin esas residencias que nuestros compradores han adquirido, pagado y escriturado, no existiría. Todas las residencias participan en el programa hotelero y son las únicas habitaciones que tiene el hotel; esto quita un poco la incertidumbre que puede tener el comprador al pensar: “Bueno, yo compro una residencia pero seguramente como el desarrollador tiene sus propias habitaciones, primero llenará y rentabilizará sus propias habitaciones y luego, si tiene más demanda, empezará a poner ocupaciones en mi residencia”. No, todas las residencias han sido vendidas y todas participan, y son las únicas habitaciones que tiene el hotel.
¿Cuáles son los principales atractivos del proyecto The Fives Downtown para un comprador?
Hoy por hoy, invertir en Playa del Carmen es muy atractivo para cualquier comprador que esté buscando una inversión, porque aparte de tener un activo, un patrimonio que se está revalorizando, tiene la posibilidad de disfrutar del Caribe. Si a eso le sumamos que nuestro proyecto ofrece características muy específicas, que ningún otro proyecto las ofrece, empezando por tener el respaldo de una marca como Hilton, que garantiza dos cosas: primero, un estándar de calidad de su residencia y del proyecto en sí. Hilton tiene unos estándares muy altos y eso le garantiza al propietario que cuando compra su residencia no solo va a estar en perfecto estado sino que va a mantenerse en ese estado durante todo el tiempo.
Sumado a eso, nuestro modelo de administración de la renta le garantiza algo que ningún otro desarrollador ni ningún otro proyecto garantiza hasta ahora, que es un ingreso que cubre todos los gastos que su residencia va a tener durante la vida del contrato, llámese gastos de comunidad, de predial, seguro de la propiedad, electricidad, consumos, como también de reparaciones internas a su residencia.
¿Es la primera vez que ustedes hacen una combinación como ésta de operación hotelera en un proyecto, con una marca tan reconocida como Curio by Hilton?
No, no es primera vez, el primer proyecto es The Fives Beach Hotel and Residences, un proyecto mucho más grande. Para ponerlo un poco en perspectiva, The Fives Downton cuenta actualmente con 133 residencias y una inversión aproximada de 20 millones de dólares, mientras que el primer proyecto que hemos hecho y por lo cual llevamos ya más de 10 años aquí en Playa del Carmen, es The Fives Beach Hotel and Residences que actualmente ya tiene 350 residencias que equivalen más o menos a 600 habitaciones y una inversión acumulada al día de hoy de 100 millones de dólares.
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